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 皆様には、ますますご清祥のこととお喜び申し上げます。
平素は格別のお引き立てを賜り厚く御礼申し上げます。

 第62期連結会計年度(平成21年3月1日から平成22年
2月28日まで)の営業の概況、並びに今後の見通しについて
ご報告申しあげます。

                            平成22年5月

【営業の概況】

 当連結会計年度におけるわが国経済は、輸出の増加と政府の経済対策の効果により徐々に持ち直しているものの、雇用や個人所得は低水準で推移し、引き続き厳しい状況が続いております。
 当アパレル業界におきましては、消費マインドの減退は依然として根強く、消費者のライフスタイルの変化や購買行動の多様化への迅速な対応が求められております。
  こうした状況のなか、当社グループは、常に変わらぬ経営の最重点方針である『商品本位主義』に徹し、お客様にご満足いただける真に価値ある商品の開発にグループをあげて取り組んでまいりました。
 具体的には、ブランド横断で当社オリジナルの戦略素材や機能素材を開発し、高い技術力を誇る国内外の直営工場で計画的に生産することにより、高品質で付加価値の高い商品をリーズナブルな価格で提供してまいりました。
 営業面では、営業と企画の連携強化を図ったほか、新販路や新ブランドを開発する為の社外からの人材登用や、店頭情報システムの新しい活用など、事業拡大に向けた新たな施策に取り組んでまいりました。
 経営面では、野前社長の急逝にともなう新役員体制のもと、新たに『経営執行会議』を設け、各セクションの責任者がこれまで以上に意思疎通と相互理解を深めることにより、精度の高い経営判断とダイナミックな業務執行を行っております。
 グループ運営につきましては、株式会社ナノ・ユニバース、株式会社ジャック、そして株式会社スピックインターナショナルといった個性ある企業の業績が堅調に推移し、事業領域を拡大してまいりました。
 さらに、昨年6月に、デザイナー板倉慶二氏の運営する株式会社 イジットを子会社化し、セレクトショップ感覚のオリジナルブランド編集ショップ「ダイアリー」の積極的な出店を行っております。
 こうした経営施策を講じてまいりましたが、市況全般の低迷は如何ともしがたく、当連結会計年度の売上高は、521億96百万円(前期比16.7%減)、営業利益は4億22百万円(前期比84.1%減)と誠に不本意な結果となりました。しかしながら、株式市場の回復による有価証券評価益等により、経常利益は42億81百万円(前期比589.3%増)、当期純利益は7億40百万円(前期は93億91百万円の損失)となりました。

【今後の見通し】

 今後の見通しにつきましては、一部に明るい兆しが見られるものの、雇用情勢や個人消費の回復までは至らず、企業にとっては予断を許さない状況が続くものと思われます。
 当社グループといたしましては、本年3月に大規模な組織改革・人事異動を行い、人心の一新を図るとともに時代の変化に的確に対応できる体制を整え、売上拡大と収益体質の回復に取り組んでまいります。
 商品戦略面では、消費者のニーズやマーケットの変化に対応したブランド・ポートフォリオの見直しを行い、新ブランドの投入と併行して既存ブランドのポジショニングの修正や統廃合を行ってまいります。
 また、強化ブランドとして「22オクトーブル」、「スタイル コム」、「ナネットレポー」、「セーヌ ドゥー」、
「スタイル ミー」の5つを設定し、商品面での強化充実とあわせて、雑誌などのメディアへの訴求による浸透度・知名度の向上により、ブランドの規模拡大を図ります。
 さらに、『S・V・M』(スーパー・バリュー・マーチャンダイジング)と名付けた新しい『価値訴求』を推進し、お客様の賛同と共感を得られる魅力ある商品の開発に取り組んでまいります。
 営業戦略面では、百貨店における販売の増加を図るため、今年の秋冬物から、ニューヨークの新進気鋭のデザイナーによるニュー・コンテンポラリー・カジュアルブランド 「オート ヒッピー」 を新たに導入する予定です。
 また、新販路開拓につきましては、テレビ通販に向けた新ブランド「パートネール」の放映を本年4月にスタートするとともに、“都市型ファッションビル” や “準都心型商業施設” に向けて開発した新ブランド 「ラヴドゥローズ」をこの秋冬物より日本と中国で同時展開いたします。
 海外戦略につきましては、販売面では、中国市場を国内市場と同一視して、これまで以上に強力に取り組むとともに、東南アジア市場をはじめ、インド市場やロシア市場についても、今後、参入して地歩を固めてまいります。生産面では、『チャイナ・プラスワン戦略』の一環として、今年の秋冬物からベトナムでの生産を稼働いたします。
 なお、こうした事業戦略を推し進める為にも、積極的に社内外から優秀な人材の発掘・育成に努め、人事諸制度や給与体系の見直しを行ってまいりますとともに、物流システムの改革やコンピュータ・システムの刷新など、より効率的で強固な経営基盤を確立してまいります。

 皆様におかれましては、何卒一層のご支援とご愛顧を賜りますよう、心からお願い申し上げます。

   
Dear valued shareholders,

Yoshiki Nakajima
President and Chief Executive Officer
Tokyo Style Co., Ltd.

I would like to express my sincerest gratitude for your steadfast patronage.
The following is a report of the marketing overview for the 62nd consolidated fiscal year from March 1, 2009 to February 28, 2010. .

May 2010



Marketing Overview

During the current consolidated fiscal year, as employment and personal income remained at low levels, the Japanese economy continued to face difficulties although it began to show signs of gradual recovery due to an increase in exports and the effects of economic stimulus measures enforced by the government.

In the apparel industry, with consumer confidence remaining subdued, manufacturers were urged to respond quickly to the changing lifestyles of consumers and the diversification of purchasing behavior.

Under these circumstances, the Tokyo Style Group made all-out efforts to live up to the “Product Focus” principle, its unchangeable, top-priority management policy, and put forth all its resources to develop truly valuable products that would satisfy customers.

Specifically, the Group provided high-quality, high-value-added products at reasonable prices by developing its own inter-brand strategic materials and functional materials and producing them in a systematic way at directly managed factories in Japan and abroad, which boast of high technological capabilities.

On the marketing front, in addition to establishing closer cooperation between sales and planning divisions, the Tokyo Style Group took new measures to expand its business, such as hiring capable personnel from outside to develop new sales channels and new brands and pursuing new applications of its store information system.

In terms of corporate management, under the new executive organization formed immediately after the sudden passing of the former President Mr. Takano, our company newly set up a “Directors and Corporate Officers Meeting” to make precise managerial decisions and ensure dynamic execution of business by promoting closer communication and deeper mutual understanding among heads of divisions.

As regards group operation, our company has expanded its business domain as the business performance of its group companies with marked individuality, such as Nano Universe Co., Ltd.,
Jack Corporation, and SPIC INTERNATIONAL Co., Ltd., has continued to be strong.

Furthermore, in June 2009, our company made Ijiit Inc., operated by designer Keiji Itakura, its subsidiary and actively opened select shop type original brand editing store called Diary.

Although our company took the corporate management measures described above, it could not prevent the stagnation of the overall market from affecting its financial outcome and had unsatisfactory results. For the current consolidated fiscal year, sales revenue was 52.196 million yen (down 16.7% from a year earlier) and operating profits were 422 million yen (down 84.1%). However, due to gains from the revaluation of securities brought by the recovery of the stock market and other factors, ordinary profits were 4.281 million yen (up 589.3%) and net profit for the current term was 740 million yen (net loss of 9.391 million yen for the previous year).

Outlook for the Future

Although there are bright signs in some industrial sectors, employment and consumer spending have not reached the point of recovery, and the economic situation is expected to continue to be unpredictable to businesses.

In March 2010, the Tokyo Style Group carried out major organizational reforms and personnel reshuffle to radically uplift the morale of its personnel and put in place systems that enabled it to respond precisely to the changes of the times. With these, our company will work to increase sales and recover its profitable structure.

In terms of product strategy, we will review our brand portfolio in order to meet consumer needs and market changes. We will also adjust the positioning of and reorganize existing brands while introducing new ones.

Our company will also designate “22 OCTOBRE,” “Style com,” “nanette lepore,” “SCENE DEUX,” and “STYLE ME” as five brands to be enhanced. While stepping up merchandise planning for these brands, we will raise their market penetration and recognition levels by advertising them in magazines and other media. Through such moves, we will expand the scale of our branding.

Moreover, we will promote a new “value emphasis” policy called “super value merchandising
(S・V・M)” and strive to develop appealing products that will garner support from, and obtain a favorable response from customers.

In terms of sales strategy, plans call for the introduction of new contemporary casual brands “Haute Hippie” developed by New York’s up-and-coming designers starting from this year’s fall/winter line in order to increase sales at department stores.

Meanwhile, to open up new sales channels, our company began advertisements of its new brand “Partenaire” via teleshopping in April 2010. Starting this year, we will also offer a fall/winter line under the new brand Lovederose, developed for urban fashion buildings and semi-urban commercial facilities, simultaneously in Japan and China.

As regards our overseas strategy, we will consider the Chinese market to be as important as the Japanese one in terms of sales operations and focus on it even more energetically than before.
At the same time, we will expand operations to reach the Southeast Asian market as well as the Indian and Russian markets and strengthen our position in those markets in the years to come.
On the production front, as part of its “China Plus One” strategy, our company will begin production in Vietnam starting from this year’s fall/winter line.

In order to advance these business strategies, the Tokyo Style Group will strive to actively unearth and train capable personnel inside and outside the organization and review its personnel system and pay structure. It will also establish a stronger and more efficient management foundation by reforming its logistics, revamping its computer systems, and taking other necessary measures.

Your continued support and patronage would be very much appreciated.


 
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